Este curso já começou (15/10/2026). Algumas entidades ainda aceitam inscrições nas primeiras semanas — pergunte. Veja abaixo cursos semelhantes.
Início15/10/2026
HorárioDiurno
Vagas—
CustoFinanciado
Curso CET de Técnico especialista em negociação e estratégia de vendas (nível 5 do QNQ). Organizado por Centro de Formação e Reabilitação Profissional de Alcoitão em Cascais, com início a 15 de outubro de 2026. Horário diurno, 1250 horas de formação. Curso de um centro do IEFP, publicado no IEFPOnline. A oferta destes centros é financiada por fundos públicos, sem custo para o formando elegível — confirme as condições na página do curso.
20 módulos (UFCD) · 1250 h, das quais 500 h em contexto de trabalho
1Analisar o comportamento do consumidor50 h
2Elaborar estratégias de venda multicanal25 h
3Coordenar a atividade das equipas de vendas50 h
4Realizar prospeção comercial e planear a venda através de meios físicos e digitais25 h
5Interagir em inglês no setor do comércio e serviços50 h
6Definir, implementar e monitorizar estratégias de fidelização de clientes25 h
7Comunicar em língua portuguesa no setor do comércio e serviços50 h
8Gerir a carteira de clientes50 h
Ver os outros 12 módulos
9Implementar processos de CRM analytics50 h
10Gerir processos de sales automation50 h
11Conceber, executar e monitorizar processos de negociação e venda de produtos e serviços em ambientes de business to business e/ou business to consumer50 h
12Planear e realizar estudos de mercado50 h
13Desenvolver competências pessoais e criativas25 h
14Gerir o tempo e organizar o trabalho em contexto empresarial25 h
15Comunicar e interagir em contexto profissional50 h
16Gerir reclamações e litígios em vendas25 h
17Conceber e monitorizar o plano de vendas da empresa50 h
18Formação em contexto de trabalho estágio500 h
19Prestar informação sobre o setor do comércio e serviços25 h
20Gerir processos de serviço pós-venda25 h
Programa publicado pelo IEFP no IEFPOnline.
Depois do curso
O que dizem os números públicos sobre este tipo de curso e de profissão. Não são resultados desta ação nem desta entidade.
Emprego 6 meses depois52%
dos formandos desempregados que concluíram cursos de nível 5 (CET e Aprendizagem+) no IEFP tinham emprego 6 meses depois (2024; 2025, provisório: 52%).
Salário de referência1106 €
salário base médio por mês no grupo dos vendedores e operadores de loja e distribuição no distrito de Lisboa (outubro de 2024). Média de todas as profissões: 1568 €.
Ofertas de emprego — Lisboa e Vale do Tejo730
por preencher nos centros de emprego do IEFP para este grupo profissional no fim de setembro de 2026, para 8599 desempregados inscritos no mesmo grupo. Nesse mês: 428 ofertas novas, 361 colocações.
Valor do diploma+167 €
por mês, em média: quem tem um curso pós-secundário não superior (como os CET) ganha 1546 €, contra 1379 € com o ensino secundário (12.º ano) — ganho médio mensal, outubro de 2024.
A seguir ao curso, um estágio profissional do IEFP é muitas vezes o passo seguinte: 79% dos estagiários tinham emprego 6 meses depois (2024).
Técnico especialista em negociação e estratégia de vendas — nível 5 do QNQ
Área de formação
341 — Comércio
Início
15 de outubro de 2026
Duração
1250 horas
Horário
Diurno
Destinatários
Desempregados
Habilitação mínima
Igual ou superior ao 12º ano ou nível 5 de certificação
Idade
18 - 29 anos
Formato
A Distância
Local
Alcabideche
Concelho
Cascais, Lisboa
Entidade formadora
Centro de Formação e Reabilitação Profissional de Alcoitão (pública)
Financiamento
Centro público do IEFP · sem custo para o formando elegível (confirme no IEFPOnline)
Fonte
IEFPOnline — ação n.º 280820
Cursos CET: o que é e quem pode frequentar
Os Cursos de Especialização Tecnológica (CET) são formações pós-secundárias, não superiores, de nível 5 do QNQ. Dão um diploma de especialização tecnológica numa área técnica e incluem formação em contexto de trabalho. São uma alternativa curta e prática ao ensino superior para quem já tem o 12.º ano.
Quem tem o 12.º ano ou uma qualificação de nível 4 (há regras especiais para quem tem o 11.º ano sem o 12.º, ou mais de 23 anos com experiência na área — confirme com a entidade).
Os requisitos indicados são as regras gerais de cada modalidade. Cada curso pode ter condições próprias (idade, escolaridade, situação perante o emprego, residência) — a entidade formadora confirma na inscrição. Ver quem pode frequentar.
Apoios
Os cursos financiados não têm custo de inscrição nem de frequência para o formando elegível. Conforme a modalidade, o regulamento do programa e a situação de cada pessoa, a entidade pode ainda pagar subsídio de alimentação, despesas de transporte, despesas de acolhimento de filhos ou dependentes e, em algumas modalidades e para alguns formandos (por exemplo, desempregados), uma bolsa de formação. Não há apoios garantidos: pergunte sempre à entidade o que se aplica ao curso e ao seu caso, antes de se inscrever.
Se recebe subsídio de desemprego ou outra prestação social, informe o IEFP ou a Segurança Social antes de começar — a frequência de formação pode ter regras próprias.
Guia da Formação é um site independente e não oficial: não pertence nem está ligado ao IEFP, à ANQEP, à IGeFE, ao Ministério da Educação ou ao programa Pessoas 2030. A informação dos cursos vem do Portal da Oferta Formativa (dados públicos da IGeFE), atualizada todos os dias. Datas, vagas e condições podem mudar: confirme sempre com a entidade formadora antes de se inscrever.